怎样激发一个做装修的人购房心理?做装修的人在买房方面可能比较挑剔,要首先把房子的优点和缺点都要说明了,然后根据客户的需求,综合推荐,想客户所想,找客户所需,手里要有足够的房源,产品知识要足够丰富,交易流程必须要专业,以专业的水平来服务客户。让客户自己做决定,经纪人只要起到推荐和建议就好
?怎样激发一个做装修的人购房心理?一般对客户购房心理类型要有一定的把握以及销售对策。置业顾问要注意客户的年龄差异和客户的职业特征以及销售中必须铭记的细节。比如他家中有没有孩子啊,孩子多大了,家里老人跟不跟一起住之类的。不同的购房客户我们要用不同的语气方法,帮他们找到属于他们心目中的好房屋。
